Esto es Suma Positiva: tecnología, startups, venture capital, modelos mentales, rendimiento y longevidad.
Las mejores herramientas para prosperar y no perderte lo esencial en la era de la inteligencia artificial.
Una newsletter semanal y la comunidad privada Health & Wealth donde estas ideas se comparten y se ponen en práctica, en buena compañía.
Esta edición de Suma Positiva ha sido patrocinada por:
Los próximos 21 y 22 de octubre, Valencia volverá a convertirse en uno de los grandes puntos de encuentro tecnológicos globales con la celebración de VDS 2026 en la Ciudad de las Artes y las Ciencias.
Organizado por Startup Valencia, el evento tecnológico internacional VDS llega a su novena edición reuniendo a quienes están construyendo, financiando y liderando el futuro de la tecnología. Más de 12.000 profesionales de 120+ países, 3.000 startups y scaleups, 1.500+ corporaciones, 800 inversores que representan más de 300.000 millones de euros en activos y 600+ speakers formarán parte del encuentro.
La edición de este año gira en torno a GENESIS - Origin of What’s Next, un concepto que sitúa a VDS en el punto de origen de la próxima década: allí donde la inteligencia deja de ser una capa añadida para convertirse en infraestructura de productos, industrias e instituciones. En un contexto marcado por la aceleración tecnológica, la competencia estratégica y la necesidad de construir sistemas más resilientes, VDS pondrá el foco en las tecnologías, empresas y decisiones que definirán el crecimiento, la seguridad y el progreso social de los próximos años.
A lo largo de 8 escenarios, se abordarán áreas como IA y Deep Tech, Clima y Energía, Defensa y Aeroespacial, Talento y Futuro del Trabajo, Salud, Movilidad y Logística, Finanzas Digitales y Políticas para la Innovación.
El programa reunirá a referentes internacionales procedentes de la tecnología, la inversión, la empresa, la ciencia y el deporte de élite. Entre los speakers confirmados destacan Chris Cunningham, cofundador de ClickUp y una de las figuras clave detrás del crecimiento de la compañía hasta alcanzar una valoración de 4.000 millones de dólares; César Azpilicueta, campeón de la UEFA Champions League y referente del fútbol europeo; y Carmen Köhler, astronauta en Austrian Space, fundadora y CEO de P3R, miembro de misiones análogas a Marte y referente en la aplicación de la inteligencia artificial a la exploración espacial.
La agenda suma perfiles de primer nivel como David Shim, cofundador y CEO de Read AI, pionero en IA empresarial y ex CEO de Foursquare; Dong-Su Kim, CEO de LG Technology Ventures; Ana Sandra Ruiz, Senior Director en Spotify; Yasmina Benkhoui, Agentic AI Strategist en NVIDIA; y Víctor Claver, exjugador de la NBA, miembro de la generación dorada de la selección española y ahora inversor en startups, entre otros grandes nombres que se anunciarán muy pronto.
La innovación emergente también tendrá un papel protagonista a través de la VDS Startup Competition, cuyos 25 finalistas, seleccionados entre 1.560 candidaturas de 87 países, presentarán sus proyectos ante el ecosistema tecnológico internacional y competirán por convertirse en la ‘Best Startup of VDS 2026’.
Dos días para conectar con decision makers, generar relaciones de alto valor y estar donde las conversaciones se convierten en oportunidades reales de negocio e inversión.
No te pierdas el evento tecnológico del año en Europa. Consigue aquí tu entrada para VDS 2026
Algunas cosas relativamente controvertidas que Jay Alto piensa
Me ha gustado mucho esta compilación de reflexiones de Jay Alto.
Os dejo a continaución las que más me han llamado la atención, pero os invito a leer todas.
Se oye bastante por ahí que los chicos jóvenes (y no tan jóvenes) andan un poco perdidos, en buena parte como daño colateral de la era woke. Quizás esto pueda ayudar.
La crisis de la masculinidad podría resolverse con dos palabras: sé útil
En el fondo, muchos hombres sienten una necesidad muy básica: ser útiles.
Redescubrirla ayuda a salir del narcisismo que domina buena parte de nuestra cultura y a recordar para qué estamos aquí: para ayudar a otros.
A tu familia, a tus amigos, a tu comunidad, a tu país. Pase lo que pase en el mundo, siempre puedes ser útil para alguien.
Brutal esta. Desde mi punto de vista, uno de los peores problemas de nuestra época
Dejemos de tratar al gobierno como si fueran nuestros padres
La función del gobierno no debería ser resolver todos tus problemas por ti, sino proteger tu capacidad para resolverlos por ti mismo.
Lo digo porque no todo el mundo comparte esa idea. Hay quien espera que el Estado asuma cada vez más decisiones, responsabilidades y problemas que antes pertenecían al individuo.
No soy politólogo, pero renunciar a nuestra propia agencia y delegarla continuamente en el gobierno probablemente acabe mal para todos.
El propósito de todo el mundo debería ser dejar el mundo un poquito mejor que se lo encontró. Y eso no tiene por qué implicar necesariamente hacer cosas grandiosas. La grandeza esta muchas veces en lo pequeño, en lo cotidiano.
Todo el mundo puede cambiar el mundo
Solemos reservar la expresión “cambiar el mundo” para quienes transforman una industria, curan una enfermedad o lideran una revolución.
Pero también cambia el mundo quien planta un árbol, enseña a leer a un niño o dedica su tiempo a ayudar en una asociación local.
Al final, si dejas el mundo un poco mejor de como lo encontraste, lo has cambiado.
Y lo bonito es que cualquiera puede hacerlo.
Los estándares de calidad de Jeff Bezos
Jeff Bezos, fundador de Amazon, es alguien admirable, como mínimo, en lo empresarial. Ya hemos hablado de su filosofía y estilo de gestión un par de veces (aquí y aquí). Si no lo leísteis en su día, creo que merece la pena que le echéis un ojo.
Me han gustado unos fragmentos de sus cartas anuales en los que nos da algunos consejos sobre cómo aumentar la calidad (ese concepto tan esquivo de definir) en lo que hacemos.
Una cultura de estándares altos no depende tanto de contratar a personas extraordinariamente exigentes como de enseñar qué significa realmente hacer un trabajo excelente.
Su tesis se resume en cuatro ideas.
Los estándares altos son contagiosos. No son una cualidad innata. Cuando alguien entra en un equipo acostumbrado a trabajar bien, aprende rápidamente qué nivel se espera. Lo contrario también ocurre: los estándares bajos se propagan.
Son específicos de cada disciplina. Ser muy exigente en un ámbito no significa reconocer la excelencia en todos los demás. Puedes tener un criterio extraordinario para contratar y uno mediocre para escribir, vender o gestionar operaciones. Por eso siempre existen puntos ciegos.
Hay que saber reconocer qué aspecto tiene la excelencia. Antes de producir algo bueno tienes que haber desarrollado criterio suficiente para distinguirlo. Y no siempre es fácil explicar ese criterio: muchas veces reconocemos un gran texto, producto o diseño cuando lo vemos, aunque nos cueste enumerar exactamente sus características.
Hay que entender cuánto trabajo exige. Muchas veces el problema no es que alguien no sepa cómo es un gran resultado, sino que subestima el esfuerzo necesario para conseguirlo. Bezos pone el ejemplo de aprender a hacer el pino: puedes pensar que necesitas dos semanas cuando en realidad necesitas seis meses. En Amazon ocurría lo mismo con sus famosos memos de seis páginas: los buenos no se escribían en unas horas, sino durante una semana o más, reescribiendo, enseñándolos a otros y volviendo sobre ellos con ojos frescos.
Estás hecho de cinco capas. Cuídalas.
Divertido éste artículo de Eric Jorgenson, en el que nos dice que estamos hechos de cinco capas y qué hacer para cuidar cada una de ellas y que podamos vivir plenamente y en paz.
Vamos del nivel inferior al superior.
Mitocondrias: Tus células necesitan que duermas lo suficiente, que les aportes los nutrientes correctos y que hagas ejercicio. Nada nuevo por aquí. Sigan leyendo. La cosa se pone más interesante a medida que vamos subiendo de nivel.
Meat: No eres una mera colección de células. Eres un animal. Necesitas fuerza, movilidad, resistencia, sol, aire, exponerte al frío/calor y pasar un poco de hambre de vez en cuando. Vamos, lo que mi amigo Manu Sola Arjona llamaría estímulos evolutivos.
Mono. No eres cualquier tipo de animal, eres un primate social. Tu sistema nervioso se calma con el contacto con otros, con el juego, contribuyendo y dando y recibiendo gratitud. Si no estás en paz con tu clan, algo dentro de ti permanece en alerta: rumiación, paranoia, estrés. El mantenimiento de mono no es opcional, es pura química de nuestro cerebro.
Mind. No eres cualquier tipo de primate social, eres un hombre y tienes una mente, que se manifiesta en esa voz interior que te da sentido de identidad y que continuamente te mantiene alerta generándote miedos más propios de un entorno mucho más hostil que el actual. Replantéate cuáles son tus creencias (sobre ti mismo y sobre el mundo) y considera si tu ego o tus emociones juegan en tu favor o en tu contra. Las herramientas a este nivel están mucho menos probadas que en los anteriores, así que ten cuidado. A algunas personas les va bien escribir un diario, meditar, creer en Dios o incluso las drogas.
Mankind. No eres solo un hombre, sino que formas parte de la sociedad. Sin los demás, no sólo no sobreviviríamos ni cinco minutos, sino que seríamos profundamente infelices. En tu interior, tienes que tener la convicción de que estás haciendo algo bueno para los demás. Haz voluntariado, dona dinero a causas que te importen, aprecia el nivel de vida que tenemos gracias a la contribución de las generaciones pasadas, aprecia que tu día a día es agradable gracias a la colaboración con gente que te podría no gustar o a la que puedes llegar incluso a detestar. Céntrate en las filosofías e ideas que nos permiten colaborar y ayudarnos entre todos a crear un futuro mejor.
Cómo Pocket FM ha sobrepasado los $500M de ARR en poco tiempo
Me ha parecido apasionante el playbook de crecimiento de Pocket y creo que tiene partes muy aplicables a otras industrias.
Pocket Entertainment es la compañía india creadora de Pocket FM, una especie de Netflix de series cortas en audio, producidos por una red de pequeños estudios y creadores.
Estas son las principales palancas de crecimiento (rentable!!) que explican cómo han añadido más de $250M de ARR en el último año,
1. Un playbook de adquisición replicable en cualquier país
Su principal formato publicitario consiste en mostrar un tráiler en vídeo de 90 segundos de una historia y pedir al usuario que descargue la app para descubrir cómo continúa.
Después de gastar más de $100M en adquisición, llegaron a una conclusión: aumentar el CTR de un anuncio del 2% al 2,25% reduce el coste de adquisición aproximadamente un 30%.
A partir de ahí construyeron una máquina de producción publicitaria basada en IA.
Para cada nuevo país:
Parten de sus series de mayor éxito.
Utilizan LLMs para detectar los momentos más interesantes.
Generan un guion de cinco minutos con esos momentos.
Los primeros 60 segundos deben incluir un gancho cada cinco segundos y terminar con un cliffhanger.
Si el anuncio no alcanza aproximadamente un 2,5% de CTR y un 55% de visualización a tres segundos, un director creativo modifica el gancho o el cliffhanger.
La IA les permite producir unos 1.000 anuncios por serie y 17.500 al mes. Esto les ha permitido multiplicar por 7-8 el presupuesto de adquisición sin aumentar significativamente el CAC.
Un a vez sabido esto, el tiempo necesario para crecer en nuevos mercados se ha reducido progresivamente:
Estados Unidos: $25M en 19 meses.
Alemania: $21M en 11 meses.
Francia: $10M en 3 meses.
2. Retención y monetización
Durante los primeros dos o tres años probaron diez formatos distintos hasta encontrar el que funcionaba: dramas en audio de capítulos de 8-12 minutos, escritos específicamente para móvil, serializados, con ganchos fuertes y muchos cliffhangers. Con este formato, el consumo diario medio pasó de unos 25 minutos a más de 150.
Su modelo combina varias ideas:
Monetización. El usuario recibe minutos gratuitos cada día y después paga por episodio. También puede desbloquear episodios viendo publicidad. Este negocio publicitario pasó de cero a un ritmo anualizado de aproximadamente $90M en 12 meses.
Hábito. Cada día liberan gratuitamente el siguiente episodio para incentivar que el usuario vuelva diariamente.
Descubrimiento. Como muchos usuarios abren la app, reproducen una serie y bloquean la pantalla, era difícil presentarles contenido nuevo. La solución fue crear playlists: cuando se terminan los minutos gratuitos de una serie y el usuario no quiere pagar, comienza automáticamente otra en la que todavía dispone de minutos gratuitos.
3. Localizar es mejor que traducir
Pocket FM descubrió que traducir una historia no era suficiente. Una historia escrita para España contiene referencias, humor, folklore y códigos culturales que pueden no funcionar igual en Noruega. Por eso utilizan IA para mantener la estructura narrativa de una historia pero adaptar toda su capa cultural al mercado de destino.
Una serie estadounidense localizada para Alemania consiguió una retención un 50% superior a la versión simplemente traducida.
La combinación de localización y adquisición permitió alcanzar:
Más de $10M de ARR en Francia en tres meses.
Más de $21M de ARR en Alemania en once meses.
Además, permite que los escritores generen ingresos en Estados Unidos, India, Europa o Latinoamérica sin producir desde cero nuevas historias para cada mercado.
4. Experimentos con cheques internos de $1M
Pocket financia nuevas iniciativas internas con aproximadamente $1M y da al equipo entre 12 y 18 meses para demostrar su hipótesis. Si funciona, aumenta la inversión.
Así nació Pocket Saga, una aplicación de microdramas en vídeo generados con IA: las mismas historias y estructuras de Pocket FM, pero convertidas en episodios verticales de dos minutos. Dos meses después de su lanzamiento, había alcanzado aproximadamente $15M de ARR.
La visión de Pocket es llevar una misma historia a cada vez más audiencias y formatos: audio → múltiples idiomas y países → microdramas → películas, televisión, videojuegos y otros formatos.
5. Pasar toda la producción de contenido a IA
A mediados de 2024 la compañía tomó una decisión mucho más radical: pasar a producir contenido exclusivamente con IA.
Inicialmente el crecimiento se frenó. Pocket ya estaba en unos $200M de ARR y creciendo un 50% anual, pero permaneció prácticamente plana durante seis meses. Después, el crecimiento se disparó.
La producción pasó de unas 25.000 horas de contenido al año a más de 2,5 millones. Según la compañía, la calidad también ha aumentado porque la IA puede incorporar más datos al proceso creativo y aumentar las probabilidades de producir éxitos. Los LLMs también se utilizan como jueces para controlar la calidad.
Más de 90 títulos han generado más de $1M durante su vida y 13 han superado los $10M.
Los resultados:
La retención de ingresos a 12 meses pasó del 44% al 76%.
En el último año añadieron $250M de ARR neto.
Un flywheel de contenido, datos e IA
Pocket Entertainment cuenta con:
770.000 títulos.
550.000 creadores.
5.500 millones de horas de reproducción.
Más de 137.000 millones de minutos consumidos.
Datos de retención y engagement minuto a minuto.
Todo ese volumen de datos se utiliza para mejorar el resto del sistema.
Su apuesta es que, dentro de tres años, podrán producir una serie comparable a Naruto por unos $1.000.
La comparación que plantean es esta: Netflix necesita invertir unos $17.000M para encontrar alrededor de 100 grandes éxitos al año. ¿Qué ocurrirá si es posible producir un millón de programas de alta calidad por $1.000M?
Su crecimiento se basa en varios ventores que se refuerzan simultáneamente:
La IA produce mejores anuncios y permite escalar más rápido internacionalmente.
Los escritores y la IA producen más series, aumentando la probabilidad de encontrar éxitos.
La localización permite explotar cada éxito en más mercados.
El salto del audio al vídeo amplía el mercado y atrae a más creadores.
Cada parte del sistema alimenta a las demás con un objetivo: producir cada vez más éxitos.
Gracias por leer Suma Positiva.
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Gracias por esas ideas Samuel :)
Cansado de conversaciones horizontales, leerte es una pasada.
Últimamente pienso mucho en esto. Quienes tenemos inquietudes necesitamos rodearnos de gente que nos aporte, ¿en qué lugar se encuentran las mentes curiosas? Además de tu newsletter por supuesto.
Enhorabuena!! Saludos